Тренинг "Активные продажи. Технологии успеха."

О семинаре

Дата проведения:
29 июня 2018 – 30 июня 2018
15 700 рублей

Тренинг рассчитан на менеджеров по продажам, торговых представителей, менеджеров по работе с  Клиентами,– т.е. главным образом тех, кто должен осуществлять активные продажи клиенту.

Обучение позволит привести в систему знания и опыт работы с Клиентами, освоить технологию активной продажи, овладеть практическими приемами влияния на Клиента и повысить объем продаж.

  • Программа
  • Подробная программа

Вводный блок:

  1. О современных продажах, их отличие от рекламных продаж (внутригрупповая дискуссия).
  2. Что мы продаем? Когда заканчивается продажа? Клиент всегда прав? (работа в малых группах).
  3. Принципиальная схема продажи (теория, внутригрупповая дискуссия).
  4. Этап планирования и подготовки: постановка цели визита, психологическая настройка (практическое задание, внутригрупповая дискуссия)

 

Блок базовых техник:

  1. Психологические методы и приемы на разных стадиях продажи (теория).
  2. Телефонные методы преодоления секретаря (теория).
  3. Телефонные приемы привлечения внимания и установления контакта
  4. Невербальное общение: как правильно войти в кабинет лица, принимающего решения, как разместиться, как держаться для достижения успеха (различные упражнения).
  5. Модальности восприятия информации (теория, практическое задание).
  6. Техники задавания вопросов: техника открытых вопросов, техника максимальной выгоды, техника воронки (упражнение, деловая игра)
  7. Активное слушание (упражнения).
  8. Техники установления контакта и работы с именем (теория, упражнение).

 

Блок специальных техник:

  1. 15 приемов презентации товара, различный подход к клиенту типа «рацио» и к клиенту типа «эмоцио» (упражнения, практические задания).
  2. Работа с сомнениями клиента. 15 приемов преодоления возражений. (теория, практические задания).
  3. Завершение  продажи (теория).

 

Синтезирующий блок:

  1. Большая деловая игра «ПРОДАЖА» (сюжетно-ролевая игра с видео - анализом).
  • Предоставляется обширный раздаточный материал.
  •  Выдается Сертификат.
  •  Свыше 700 компаний Дальнего Востока подтвердили эффективность наших тренингов.

 

 

Вводный блок:

  1. О современных продажах, их отличие от рекламных продаж (внутригрупповая дискуссия).
  2. Что мы продаем? Когда заканчивается продажа? Клиент всегда прав? (работа в малых группах).
  3. Принципиальная схема продажи (теория, внутригрупповая дискуссия).
  4. Этап планирования и подготовки: постановка цели визита, психологическая настройка (практическое задание, внутригрупповая дискуссия)

 

Блок базовых техник:

  1. Психологические методы и приемы на разных стадиях продажи (теория).
  2. Телефонные методы преодоления секретаря (теория).
  3. Телефонные приемы привлечения внимания и установления контакта
  4. Невербальное общение: как правильно войти в кабинет лица, принимающего решения, как разместиться, как держаться для достижения успеха (различные упражнения).
  5. Модальности восприятия информации (теория, практическое задание).
  6. Техники задавания вопросов: техника открытых вопросов, техника максимальной выгоды, техника воронки (упражнение, деловая игра)
  7. Активное слушание (упражнения).
  8. Техники установления контакта и работы с именем (теория, упражнение).

 

Блок специальных техник:

  1. 15 приемов презентации товара, различный подход к клиенту типа «рацио» и к клиенту типа «эмоцио» (упражнения, практические задания).
  2. Работа с сомнениями клиента. 15 приемов преодоления возражений. (теория, практические задания).
  3. Завершение  продажи (теория).

 

Синтезирующий блок:

  1. Большая деловая игра «ПРОДАЖА» (сюжетно-ролевая игра с видео - анализом).
  • Предоставляется обширный раздаточный материал.
  •  Выдается Сертификат.
  •  Свыше 700 компаний Дальнего Востока подтвердили эффективность наших тренингов.

 

 

Ведущий

Образование:
• ДВГТУ Факультет социальных технологий.

• дополнительное бизнес-образование «Школа тренера» (MBS, г. Москва), сертификационный ICF курс «Лидер как коуч» (Европейский центр бизнес-коучинга г.Москва), «Школа Директора по персоналу» (УЦ «Успех» г. Владивосток)

• тренинги  (управление персоналом, технология  рекрутинга, коучинг для руководителей, технологии продаж,  тайм-менеджмент, оценка бизнеса, разработка сервис - стратегии, проект-менеджмент, управление консалтинговым бизнесом и др) свыше 40-ка

 

Опыт работы:

Свыше 15 лет   на рынке кадрового консалтинга

 • с 2008 Партнер,  Исполнительный директор Дальневосточного Консалтингового Агентства  «Успех» в г. Владивосток

 • 2005 -2007 Заместитель директора Кадрового агентства «Успех»  в г. Владивосток

•  2002 – 2005  Директор Кадрового агентства «Успех» в г. Находка

 

 

Опыт тренерской деятельности:

  •  с 2005 года

  •  за последние 5 лет  – более 350 тренингов с учетом корпоративных   программ

  •  направленность тренингов: продажи, коммуникативные техники, создание команды, развитие управленческих и лидерских компетенций, коучинговый подход в управлении, управление конфликтом, подбор персонала

  •  опыт работы в г.г. Владивосток, Находка, Уссурийск, Хабаровск, Иркутск, Чита

•  среди клиентов такие компании как: «Стимул», «МТС»,  «Востокцемент», «Мир Упаковки»,  «Монастырев РФ», «Юнион»,  «Империя Мебели», «Юником-ДВ», «Роснефть», «Ростелеком», «Дилан», «Восток Трейд», «Вирэй», «Грузоподъемспецтехника», «СТС-Лоджистик», «L.A.B», «Первая грузовая», «Техсервис», «Евродом» и др.

Рубрика:  Продажи СЕМИНАРЫ ИЛИ НАПРАВЛЕНИЯ:  Семинар

Календарь мероприятий

понедельник вторник среда четверг пятница суббота воскресенье
30
31
1
2
3
4
5
 
 
 
 
 
6
7
8
9
10
11
12
 
 
 
 
 
 
13
14
15
16
17
18
19
 
 
 
 
 
 
20
21
22
23
24
25
26
 
 
 
 
 
 
 
27
28
29
30
31
1
2
 
 
 
 
 
 
 

Наши клиенты